今天是2011年新学期开学的第一天。对我等高校教师来说，每年的这个学期开学之初的头等大事就是申请国家自然科学基金，现在已是基金申请的最后冲刺阶段了。去年的这个时候，本博主就如何申请基金发表过一篇博文：“卖菜刀”与“写申请”,从“卖菜刀”的角度谈了谈撰写基金申请书的体会，总体感觉如果拿出“卖菜刀”的招数和劲头儿来写申请，命中率也就八九不离十了。今年继续不从基金谈基金，而是再从中小学老师教过我们十几年的关于如何写作文的角度，谈谈撰写基金申请书之体会。
一篇好作文的标准很多，但无论如何它必然是立意新颖、中心明确、认识深刻、内容充实、材料丰富、语言生动的。一份基金申请书从很大程度上说就是一篇作文，所以一份好申请跟一篇好作文的标准其实是大同小异的。总体说来，本博主感觉要写好一份基金申请，牢牢抓住“一个中心两个基本点”是至关重要的。所谓“一个中心”，就是“中心思想”，“两个基本点”是指“创新点”和“卖点”。
从小学到中学，语文课上常做的一件事就是归纳课文的“中心思想”，可见“中心思想”对一篇文章的重要程度。就基金申请书来说，“中心思想”是申请者想要表达的主题和内涵。“中心思想”一旦确立，其他部分都必须围绕中心思想来展开。基金申请书的内容很多，其组织形式（提纲）是固定的，但申请书的每一部份内容都不是不相关的，撰写时必须确保每一部分都紧密团结在中心思想周围，真正做到“形散神不散”。画蛇添足，声东击西，南辕北辙，驴唇不对马嘴，风马牛不相及，是大忌！常见的低级错误如：研究内容与研究目标不一致（指东打西或声东击西），缺乏关联性，过于分散（风马牛不相及）；研究内容偏多，重点不突出（画蛇添足之嫌）；研究基础不是申请项目的研究基础（SCI论文多并不意味着任何研究都可做），工作条件与申请项目所需关键性的研究条件无关（没有金钢钻，不揽瓷器活）。
“创新点”是基金申请书的立足之本，是一个最重要的基本点。申请者必须牢牢抓住这个基本点，要尽量从研究的内容、研究的方法和技术路线上体现出创新。关于创新点，已有大量经验介绍，这儿不详谈。提请注意的是，提炼创新点是最值得申请者多动脑筋，多下工夫的地方。
有了好的“创新点”之后，将其“推销”出去，特别是让评委认可并支持，才是硬道理。这就牵涉到基金申请书的第二个基本点：“卖点”。在销售领域，所谓卖点，其实就是一个消费理由，最佳的卖点即为最强有力的消费理由。类似的，基金申请书的卖点其实就是一个资助理由，最佳的卖点即为最强有力的资助理由。申请者必须要为评委们供述一个最强有力的资助理由才有可能让他们打“A”。当然，具有卖点的前提是申请书具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点，即必须具备创新点，否则就是黄婆卖瓜，同行专家特别是评委是很难上当的。在申请书中推销卖点的地方主要在立项依据部分。
如何寻找基金申请的卖点呢？申请者拿到基金资助就好像生产厂家卖出产品，所以申请者可以从生产厂家寻找产品卖点的方法中学习和领悟寻找基金申请卖点的方法：“对消费者来说，卖点是竞品满足目标受众的需求点；对厂家来说，卖点是竞品火爆市场的一个必须的思考点；而对于产品自身来说，卖点是产品自身存在于市场的理由。”不妨把这儿的消费者看作是评委，把厂家看作是申请者，把产品或竞品看作是申请书，马上就明白了应该如何去寻找基金申请的卖点，以及该从哪几个方面寻找基金申请的卖点了。实例可参考本博主去年发表的博文“卖菜刀”与“写申请”。
不过，产品是已完成的东东，而申请是还未开展的工作，所以，基金申请的卖点最好还要包括项目完成后产生的研究成果（结果）预期会起到什么作用。最好的预期作用是“向前一小步，文明一大步”。也就是说，如果申请者能够打动评委，让评委们感觉到申请项目要解决的尽管是一个很小很具体的科学问题，但这个科学问题的解决将对某学科某领域或某应用需求起到十分重要甚至重大的推动作用，那么申请者获得资助就是必然的了。
总之，只要始终坚持“一个中心”，牢牢抓住“两个基本点”，那么基金申请就会无往而不胜！
出处：http://blog.sciencenet.cn/blog-412323-414989.html
文章评论